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#seminar – Revenue Management im MICE-Bereich

05 Jan 2018 by Kristin Letz
Revenue Management im MICE-Geschäft – die Königsdisziplin der Tagungshotellerie. Wer sie beherrscht, ist ein Kenner seines Fachs. Und zu dem möchten wir Sie machen!

Donnerstag, 24.05.2018 im Vital Hotel Frankfurt am Main
„Revenue Management im MICE-Bereich“

Umsatz und Ertrag kann der Hotelier heute nicht mehr nur im Logis-Bereich steuern. Auch die Tagungskapazitäten können zu einem wahren Umsatzgarant werden, wenn man sie nur richtig steuert. MICE-Booking-Engines wie unser OnePageBooking MICE vereinfachen die Darstellung von logischen Preisstrukturen sowie die Steuerung von Anfragemustern. In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihre Tagungsanfragen in Umsatz konvertieren, welche Daten für die Auslastung besonders wichtig sind, und wie Sie die wichtigen von den weniger wichtigen Anfragen unterscheiden.

Schnelligkeit lohnt sich auch bei diesem Seminar wieder! Die ersten 10 Hoteliers, die sich anmelden, erhalten 10% Rabatt auf den Teilnehmerpreis von 359 €. Die Plätze sind begrenzt und ausschließlich unseren Kunden vorbehalten.

Ein kleiner Hinweis: Um am MICE-Revenue-Seminar teilzunehmen, müssen Sie zunächst das Basic-Revenue-Seminar (Logis-Bereich) am Vor-Tag in Frankfurt besuchen.
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Die Roadmap des Tages:

Einführung, Analyse und Kennzahlen im MICE Revenue Management

  • Revenue Management im Veranstaltungsbereich (MICE)
  • Wichtige Kennzahlen im MICE Revenue Management
  • Analyse Produkt, Veranstaltungssegmente, Nachfrage für Räume, Raumbelegung

    Pricing im MICE Revenue Management

  • Logische Preisstruktur im MICE / Veranstaltungsbereich
  • Preisstruktur MICE / Veranstaltungsbereich
  • Der Aufbau einer Dynamischen Preisstrategie
  • Preisfindung Räume & Zimmer in der Kombination
  • Mindestumsätze in Räumen und andere Parameter

    Analyse, Steuerung und Umsetzung im MICE Revenue & Yield Management

  • Analyse, Steuerung und Umsetzung im MICE Revenue & Yield Management
  • Wertigkeit einzelner Wochentage
  • Buchungsvorlauf / Stornierungsvorlauf
  • Was lerne ich aus abgelehnten oder unbestätigten Anfragen?

    Einführung Online Hotelvertrieb für den Veranstaltungsbereich (Direktvertrieb, Homepage, E-Distribution)

  • Datenqualität in Tagungs-RFP-Portalen
  • Distribution & Datenqualität in MICE Buchungsportalen
  • Darstellung des MICE Produktes auf der hoteleigenen Homepage
  • MICE Direktbuchung auf der eigenen Homepage

    Unsere Referentin Bianca Spalteholz von Spalteholz Hotelkompetenz:


    Bianca Spalteholz ist führende Spezialistin für Revenue Management, Online-Vertrieb, Marketing und Distribution von Hotelleistungen jeder Form, insbesondere von Preis- und Yieldstrategien. Sie vermittelt umfangreiches und komplexes Wissen verständlich und praxisnah. Bianca Spalteholz arbeitet als Trainerin, Beraterin und Teamcoach und zeigt in ihren kurzweiligen Trainings, Workshops und Vorträgen, wie selbst komplizierte Zusammenhänge plötzlich durchschaubar werden. Theorie und Praxis verschmelzen zu umsetzbaren Strategien und unverzichtbarem Wissen.

    Bildnachweis: © Spalteholz Hotelkompetenz <